Exemple: Développement à l’international (fenêtres)
Société :
Leader sur le marché autrichien des fenêtres et portes en bois & aluminium
Nombre d’employés :
280 personnes
Nature du projet :
Commercialisation des produits sur les Iles Britanniques, en France et en Italie
Industrie / produits :
Fenêtres et portes en bois & aluminium
Marchés ciblés :
Angleterre, Ecosse, Irlande, France, Italie
Présentation du projet dans les Iles Britanniques :
La société est, avec Internorm et Josko, l’un des plus grands fabricants autrichiens de fenêtres et de portes haut de gamme en bois. Le boom de la construction dans les Iles Britanniques après le tournant du millénaire et l’entrée sur le marché d’Internorm sur ces marchés a incité la direction de la société à considérer cet espace comme une cible stratégique d’exportation. Le but était de pénétrer ce marché de 60 millions d’habitants.
Tout d’abord, une étude de marché a été réalisée et les distributeurs potentiels dans tous les segments de marché ont été contactés. Les sociétés les plus appropriées ont été sélectionnées et ont été rencontrées. A la fin de cette phase, un contrat a été signé avec un distributeur respectivement en Angleterre, Ecosse, Irlande, qui, conjointement, ont effectué des opérations de marketing et de vente.
Défis (et la réponse à ces défis) :
Au Royaume-Uni, il y avait trois défis principaux. D’une part, les produits : environ un tiers du marché sont des fenêtres coulissantes, 50 % s’ouvrent vers l’extérieur et seulement 20% sont des fenêtres qui s’ouvrent vers l’intérieur. La société ne pouvait fournir que des produits pour ce dernier segment. D’autre part, le niveau de qualité exigé est bas et donc le niveau des prix (hors Londres) est très modeste. Enfin, la crise financière est arrivée en 2009 et l’effondrement du marché du logement en particulier en Irlande a suivi.
La solution pour le premier défi était de développer une fenêtre spécifique pour le Royaume-Uni. Pour le deuxième, l’intérêt croissant pour la durabilité et l’efficacité énergétique ont été très bénéfiques. Ceci s’est ressenti sur le salon national ( Ecobuild ). Et, au moins au Royaume-Uni, notamment à Londres, le marché de la maison privée est de nouveau en expansion.
Avantages pour le client / valeur ajoutée de nos prestations :
Coopération avec des partenaires pour le développement d’une fenêtre spécifique pour le Royaume-Uni, premiers projets réalisés avec les fenêtres de la société, établissement d’un bureau de vente propre au Royaume-Uni.
