Exemple: Développement à l’international (machines)

Société :

Spécialiste d’appareils et de machines mécatroniques

Nombre d’employés :

220 personnes

Nature du projet:

Développement d’une nouvelle ligne de produits

Industrie / produits:

Ingénierie

Marché ciblé :

Allemagne

Présentation du projet :

L’entreprise cliente est un fabricant de taille moyenne d’appareils et de systèmes mécatroniques. Après une analyse approfondie des potentiels sur les marchés à l’étranger, il a été décidé de se concentrer sur les fournisseurs de l’industrie automobile en Allemagne. Cela a été fait grâce à une recherche de fond sur les fournisseurs « tier 2 » et « tier 3 », un contact direct, une recherche sur le terrain, plusieurs boucles de rétroaction avec la société en termes d’optimisation de la communication, l’établissement d’une short list et l’optimisation de la commercialisation.

Les résultats sont des commandes obtenues auprès de ces sociétés et une abondance d’offres en négociation. Maintenant, l’entreprise est connue et reconnue sur ce segment de marché.

Défis (et la réponse à ces défis) :

La société avait seulement un client autrichien comme référence. Il s’agissait donc de positionner l’expertise technique en conjonction avec une bonne offre. Le premier client allemand a été gagné grâce à une solution adaptée à ses besoins et à son budget.

Avantages pour le client / valeur ajoutée de nos prestations :

Commandes, offres en négociation, positionnement sur ce segment de marché