{"id":1286,"date":"2016-04-07T18:08:15","date_gmt":"2016-04-07T16:08:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.expertise.co.at\/de\/?p=1286"},"modified":"2016-04-07T18:56:02","modified_gmt":"2016-04-07T16:56:02","slug":"ohne-geld-ka-musi-10-gedanken-zum-erfolgreichen-export","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.expertise.co.at\/de\/blog\/ohne-geld-ka-musi-10-gedanken-zum-erfolgreichen-export","title":{"rendered":"Ohne Geld ka Musi \u2026 10 Gedan\u00adken zum erfolg\u00adrei\u00adchen Export"},"content":{"rendered":"

Gedan\u00adke 5: Ohne Geld ka Musi \u2026<\/h2>\n

und schon gar kein Erfolg bei der inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Expan\u00adsi\u00adon. Die\u00adse Erkennt\u00adnis ist eine abso\u00adlu\u00adte Kon\u00adstan\u00adte des Gesch\u00e4fts\u00adle\u00adbens seit der R\u00f6mer\u00adzeit, die lei\u00adder all\u00adzu oft negiert wird. Denn wie oft schei\u00adtert der Ver\u00adsuch, einen aus\u00adl\u00e4n\u00addi\u00adschen Markt zu erobern oder ein Pro\u00adjekt im Aus\u00adland zu ver\u00adwirk\u00adli\u00adchen an der bana\u00adlen Tat\u00adsa\u00adche, dass die finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Aspek\u00adte unter\u00adsch\u00e4tzt wurden.<\/p>\n

Es beginnt schon bei der Fra\u00adge: wohin? Anders for\u00admu\u00adliert: wel\u00adche neu\u00aden M\u00e4rk\u00adte w\u00e4h\u00adle ich als Unter\u00adneh\u00admer f\u00fcr mei\u00adne Expan\u00adsi\u00adon aus? Die Ant\u00adwort kos\u00adtet Geld. Ent\u00adwe\u00adder ich set\u00adze eige\u00adnes Per\u00adso\u00adnal daf\u00fcr ein, dann liegt die Ver\u00admu\u00adtung nahe, dass die\u00adses der\u00adzeit nicht wirk\u00adlich aus\u00adge\u00adlas\u00adtet ist. Stich\u00adwort lean manage\u00adment, der Speck muss weg etc. Wie\u00adso haben die Bur\u00adschen Zeit f\u00fcr Markt\u00adfor\u00adschung, soll\u00adten sie nicht eher Gesch\u00e4ft in den aktu\u00adel\u00adlen M\u00e4rk\u00adten generieren?<\/p>\n

Oder ich nut\u00adze erfah\u00adre\u00adne Bera\u00adter, die pro\u00adfes\u00adsio\u00adnell, metho\u00addisch ein\u00adwand\u00adfrei, effi\u00adzi\u00adent und ziel\u00adge\u00adrich\u00adtet genau jene Erkennt\u00adnis\u00adse lie\u00adfern, die gew\u00fcnscht wer\u00adden. Die sind aber nicht billig.<\/p>\n

Hil\u00adfe naht!<\/h3>\n

Bera\u00adtungs\u00adf\u00f6r\u00adde\u00adrun\u00adgen der WKO Go Inter\u00adna\u00adtio\u00adnal Akti\u00adon in Kom\u00adbi\u00adna\u00adti\u00adon mit jenen der L\u00e4n\u00adder k\u00f6n\u00adnen bei klu\u00adger Struk\u00adtu\u00adrie\u00adrung bis zu 50% die\u00adser Kos\u00adten abdecken.<\/p>\n

Ange\u00adnom\u00admen, ein neu\u00ader Markt sieht gut aus, erscheint lukra\u00adtiv zu wer\u00adden, hat offen\u00adsicht\u00adlich Poten\u00adzi\u00adal. Wun\u00adder\u00adbar, aber wie die\u00adses Poten\u00adzi\u00adal heben? Die Erfah\u00adrung zeigt lei\u00adder \u2013 auf Sie hat nie\u00admand dort gewar\u00adtet. Also gilt es eine kla\u00adre Bot\u00adschaft zu ver\u00adk\u00fcn\u00adden: kauft unser Pro\u00addukt! (etwas sub\u00adti\u00adler viel\u00adleicht, aber im Kern so \u00e4hn\u00adlich). Man\u00adche sagen dazu Mar\u00adke\u00adting, man\u00adche PR, und man\u00adche schlicht und ein\u00adfach Ver\u00adtrieb. Und alle wis\u00adsen, dass die\u00adse Drei\u00adfal\u00adtig\u00adkeit Geld kos\u00adtet (der Bera\u00adter hat dies sicher kal\u00adku\u00adliert), lei\u00adder meis\u00adtens jedoch mehr Geld als ange\u00adnom\u00admen. War\u00adum? Weil es halt oft l\u00e4n\u00adger dau\u00adert, bis die Bot\u00adschaft geh\u00f6rt, akzep\u00adtiert und ver\u00adin\u00adner\u00adlicht wird. Kurz \u2013 bis die Ums\u00e4t\u00adze anspringen.<\/p>\n

Auch hier wei\u00df der KMU Pro\u00adfi sich zu hel\u00adfen: zap\u00adfen Sie den Export\u00adfonds an, bis zu 50 K\u20ac zu unschlag\u00adbar g\u00fcns\u00adti\u00adgen Kon\u00addi\u00adtio\u00adnen f\u00fcr die Kos\u00adten der Markterschlie\u00dfung!<\/p>\n

Das Ver\u00adk\u00e4u\u00adfer\u00adherz jubelt. Hof\u00adfent\u00adlich nicht zu fr\u00fch.<\/h3>\n

Wun\u00adder\u00adbar, die Ver\u00adk\u00e4u\u00adfe ins Aus\u00adland begin\u00adnen anzu\u00adsprin\u00adgen, es kom\u00admen die ers\u00adten Auf\u00adtr\u00e4\u00adge ins Haus. Das Ver\u00adk\u00e4u\u00adfer\u00adherz jubelt! Jetzt soll\u00adte das bekann\u00adte Spiel begin\u00adnen, Sie lie\u00adfern die Ware (und\/oder Leis\u00adtung) und Ihr Kun\u00adde das Geld. Lei\u00adder pfle\u00adgen aber man\u00adche Kun\u00adden und sogar Kul\u00adtur\u00adkrei\u00adse das Mot\u00adto zu ver\u00adfol\u00adgen: \u201eZah\u00adlen ist die Kapi\u00adtu\u00adla\u00adti\u00adon des Kauf\u00admanns\u201c. Und es gilt auch hier die Haus\u00adre\u00adgel, dass die\u00adses Mot\u00adto mit dem Qua\u00addrat der Ent\u00adfer\u00adnung immer belieb\u00adter wird.<\/p>\n

Was tun sprach Zeus? Eini\u00adges ist die b\u00fcn\u00addi\u00adge Ant\u00adwort. Ver\u00adlan\u00adgen Sie Vor\u00adaus\u00adkas\u00adsa (beliebt im Inter\u00adnet\u00adge\u00adsch\u00e4ft) bzw. eine Vor\u00adaus\u00adzah\u00adlung in einer H\u00f6he, die zumin\u00addest Ihre zuge\u00adkauf\u00adten Kos\u00adten deckt. Da der kauf\u00adm\u00e4n\u00adnisch st\u00e4r\u00adke\u00adre Part\u00adner m\u00f6g\u00adli\u00adcher\u00adwei\u00adse Ihr Kun\u00adde ist und der Schwanz bekannt\u00adlich nicht mit dem Hund wedelt, wird die\u00adser Ihren obi\u00adgen Vor\u00adschlag ev. ableh\u00adnen. Dann grei\u00adfen Sie zum n\u00e4chs\u00adten Hebel, dem Akkre\u00addi\u00adtiv. Aber bit\u00adte nur unwi\u00adder\u00adruf\u00adli\u00adche und best\u00e4\u00adtig\u00adte akzep\u00adtie\u00adren, alles ande\u00adre ist das Papier nicht wert, das Sie in H\u00e4n\u00adden hal\u00adten. Und ver\u00adges\u00adsen Sie nie \u2014 das Spiel hei\u00dft hier Doku\u00admen\u00adte gegen Geld, nicht Ware gegen Geld. Cave documenta!<\/p>\n

Ganz schlaue Export\u00adpro\u00adfis nut\u00adzen sogar Trans\u00adport\u00adver\u00adsi\u00adche\u00adrungs\u00adpo\u00adliz\u00adzen um sicher an ihr Geld zu kom\u00admen, weil sie damit die Finan\u00adzie\u00adrung des Grund\u00adge\u00adsch\u00e4fts erm\u00f6g\u00adli\u00adchen. Wer dar\u00ad\u00fcber mehr erfah\u00adren m\u00f6ch\u00adte, der sen\u00adde mir ein\u00adfach ein email (emil.weber@expertise.co.at<\/a>).<\/p>\n

Deal\u00adma\u00adker \u2026 Dealbreaker<\/h3>\n

Und das f\u00fchrt uns zum gro\u00ad\u00dfen The\u00adma der gro\u00ad\u00dfen Pro\u00adjek\u00adte. Ob Finan\u00adzie\u00adrung einer neu\u00aden eige\u00adnen Fabrik im Aus\u00adland, Kauf von bis zu 100% Antei\u00adlen an einem Unter\u00adneh\u00admen au\u00dfer\u00adhalb des Unter\u00adneh\u00admens\u00adsit\u00adzes, Eta\u00adblie\u00adrung eines inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Joint Ven\u00adtures samt Errich\u00adtung von Fazi\u00adli\u00adt\u00e4\u00adten oder schlicht die Finan\u00adzie\u00adrung eines gro\u00ad\u00dfen Auf\u00adtrags, den Ihr aus\u00adl\u00e4n\u00addi\u00adscher Kun\u00adde allei\u00adne nicht schafft \u2013 in all die\u00adsen F\u00e4l\u00adlen ist die Beschaf\u00adfung und Sicher\u00adstel\u00adlung der Geld\u00admit\u00adtel der Deal\u00adma\u00adker oder Dealbreaker.<\/p>\n

Hier bewe\u00adgen wir uns in der Cham\u00adpi\u00adons League der Finan\u00adzie\u00adrung, und gera\u00adde hier ist pro\u00adfun\u00adde Exper\u00adti\u00adse ein Muss. Denn es gibt eine F\u00fcl\u00adle von Insti\u00adtu\u00adtio\u00adnen, die in Fra\u00adge kom\u00admen und oft als Kon\u00adsor\u00adti\u00adum zusam\u00admen\u00adwir\u00adken. In \u00d6ster\u00adreich z.B. \u00d6KB, \u00d6eB, AWS, in der EU die EBRD, EIB, welt\u00adweit die IFIs. Hier\u00adbei geht es einer\u00adseits um Betei\u00adli\u00adgun\u00adgen und Kre\u00addi\u00adte, ander\u00adseits um Garan\u00adtien, B\u00fcrg\u00adschaf\u00adten und Aus\u00adfalls\u00adhaf\u00adtun\u00adgen aus poli\u00adti\u00adschen oder kom\u00admer\u00adzi\u00adel\u00adlen Gr\u00fcn\u00adden, die als Besi\u00adche\u00adrung gegen\u00ad\u00fcber den Gesch\u00e4fts\u00adban\u00adken dienen.<\/p>\n

In allen F\u00e4l\u00adlen sind die Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an die Pro\u00adjekt\u00addo\u00adku\u00admen\u00adta\u00adti\u00adon und \u2011mach\u00adbar\u00adkeit extrem hoch. Auch die Dau\u00ader bis zum Clo\u00adsing die\u00adser Finan\u00adzie\u00adrun\u00adgen ist eher in Jah\u00adren als in Wochen zu messen.<\/p>\n

F\u00f6r\u00adde\u00adrun\u00adgen? Wir wis\u00adsen welche!<\/h3>\n

Die gute Nach\u00adricht: f\u00fcr die Bera\u00adtung und Unter\u00adst\u00fct\u00adzung bei der Umset\u00adzung die\u00adser Finan\u00adzie\u00adrun\u00adgen gibt es F\u00f6r\u00adde\u00adrun\u00adgen. Und unglaub\u00adlich aber wahr \u2013 wir von exper\u00adti\u00adse<\/strong> wis\u00adsen welche.<\/p>\n

Wenn also nun end\u00adlich die Finan\u00adzie\u00adrung der Markt\u00ader\u00adschlie\u00ad\u00dfung, der Auf\u00adtr\u00e4\u00adge und\/oder Pro\u00adjek\u00adte steht, dann folgt alles ein\u00adfach der kauf\u00adm\u00e4n\u00adni\u00adschen Logik, oder doch Logistik?<\/p>\n

Ver\u00ads\u00e4u\u00admen Sie daher nicht die span\u00adnen\u00adde n\u00e4chs\u00adte Fol\u00adge, die da lautet:<\/p>\n

\"EXP_BI_Blog_10-Gedanken-Exporterfolg_05-10_#\u00a9boyzzzzz_Fotolia_87873811_S_110px\"  &   \"EXP_LO_ICC-International-Chamber-of-Commerce-Austria\"
\n= das Geheim\u00adnis der gegl\u00fcck\u00adten Lieferung<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gedan\u00adke 5: Ohne Geld ka Musi \u2026 und schon gar kein Erfolg bei der inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Expan\u00adsi\u00adon. Die\u00adse Erkennt\u00adnis ist eine abso\u00adlu\u00adte Kon\u00adstan\u00adte des Gesch\u00e4fts\u00adle\u00adbens seit der R\u00f6mer\u00adzeit, die lei\u00adder all\u00adzu oft negiert wird. 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Die\u00adse Erkennt\u00adnis ist eine abso\u00adlu\u00adte Kon\u00adstan\u00adte des Gesch\u00e4fts\u00adle\u00adbens seit der R\u00f6mer\u00adzeit, die lei\u00adder all\u00adzu oft negiert wird. 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Die\u00adse Erkennt\u00adnis ist eine abso\u00adlu\u00adte Kon\u00adstan\u00adte des Gesch\u00e4fts\u00adle\u00adbens seit der R\u00f6mer\u00adzeit, die lei\u00adder all\u00adzu oft negiert wird. 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