Exemp­le: Déve­lo­p­pe­ment à l’international (machi­nes)

Pré­sen­ta­ti­on du projet :

L’entre­pri­se cli­ente est un fabri­cant de tail­le moy­enne d’appareils et de sys­tè­mes méca­tro­ni­ques. Après une ana­ly­se appro­fon­die des potentiels sur les mar­chés à l’étran­ger, il a été déci­dé de se con­cen­trer sur les four­nis­seurs de l’in­dus­trie auto­mo­bi­le en Alle­ma­gne. Cela a été fait grâce à une recher­che de fond sur les four­nis­seurs « tier 2 » et « tier 3 », un cont­act direct, une recher­che sur le ter­rain, plu­s­ieurs bou­cles de rétroac­tion avec la socié­té en ter­mes d’op­ti­mi­sa­ti­on de la com­mu­ni­ca­ti­on, l’établissement d’u­ne short list et l’optimisation de la commercialisation.

Les résul­tats sont des com­man­des obte­nues auprès de ces socié­tés et une abond­ance d’off­res en négo­cia­ti­on. Main­ten­ant, l’entre­pri­se est con­nue et recon­nue sur ce seg­ment de marché.

Défis (et la répon­se à ces défis) :

La socié­té avait seu­le­ment un cli­ent autri­chien com­me réfé­rence. Il s’a­gis­sait donc de posi­ti­onner l’ex­per­ti­se tech­ni­que en con­jon­c­tion avec une bon­ne off­re. Le pre­mier cli­ent alle­mand a été gag­né grâce à une solu­ti­on adap­tée à ses beso­ins et à son budget.

Avan­ta­ges pour le cli­ent / valeur ajou­tée de nos prestations :

Com­man­des, off­res en négo­cia­ti­on, posi­ti­onne­ment sur ce seg­ment de marché