Exemple: Financement et Développement à l’international (outils de précision)
Société :
Fabricant d’outils de précision
Nombre d’employés :
50 employés
Nature du projet :
Commercialisation des produits en Europe Centrale et Orientale, financement du projet en partie grâce à des subventions
Industrie / produits :
Outils de coupe pour l’industrie de l’emballage
Marché ciblé :
Europe centrale et orientale
Présentation du projet :
L’entreprise cliente est le leader en Autriche pour les outils qui sont nécessaires à couper du carton pour des boîtes pliantes ou des boîtes en carton ondulé. Afin de mieux servir les marchés de l’Est, un centre de production a été créé à Vienne.
Le but du projet était de structurer l’approche de l’internationalisation en se concentrant sur l’Europe centrale et orientale, y compris avec des innovations de produits nécessaires et l’utilisation optimale des subventions à cette fin.
Le résultat a consisté en l’établissement d’un bureau de ventes en Roumanie, un contrat signé avec un distributeur en Hongrie et la commercialisation directe vers la Slovénie et l’Allemagne à partir de l’Autriche. Le chiffre d’affaires généré a permis un développement durable de la société. De nombreuses subventions ont été obtenues pour ce projet.
Défis (et la réponse à ces défis) :
L’entreprise offre la plus haute compétence technique dans le cadre de très courts délais, sur la base de solutions et d’équipements informatiques très innovants. Cependant, les produits venant de République Tchèque et de Pologne ont des prix plus bas. La solution à ce problème réside d’une part, dans la coordination étroite entre les partenaires locaux et la société mère en Autriche, d’autre part, dans la livraison plus rapide et de meilleurs produits grâce à des innovations permanentes.
Avantages pour le client / valeur ajoutée de nos prestations :
Commandes, offres en négociation, positionnement sur ce segment de marché, obtention de nombreuses subventions
